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只懂卖空调?他卖空气场景收割高端市场近4成份额

2019-12-06 18:31:11 来源:中华网

  12月5日,“凝心聚力· 战未来”2020年新能效战略发布暨3月品质节启动仪式在济南、上海同步举行,现场,北京中怡康时代市场研究有限公司发布了《2019年中国高端空调市场发展报告》。报告显示,“行业下行”与“高端逆增”现象并行。其中,换道“卖场景”的卡萨帝空调在1.5万以上高端市场份额占比39.8%,掌握近4成市场成为高端第一。

  行业持续下探。2018和2019冷年连续下滑,将行业“拖入”下行区间,同比零售量、零售额和总产品均价振荡下降。2020冷年开盘后,短暂热销并未阻挡下滑态势,反而暴露出产品同质化、内存高企及创新产品缺失等问题。

  与此同时,高端空调逆势增长。2019年1-10月,1.5万以上高价位段实现零售额增长2.5%;高端空调在各级市场占比均超10%。各品牌领域,卡萨帝空调、三菱电机、格力三家份额总额达74.6%,其中,卡萨帝占比39.8%,三菱电机、格力占比分别为19.6%、15.2%。

  高端持续增长,让行业看到了走出下滑通道的增量出口。而增长背后的两大抓手,一是需求升级,二是供给升级。

  需求层面,消费升级带动用户对产品价值认知的全面升级,新产品价值观为高端空调创造更广的成长空间。对用户来说,空调消费认知已不限于“调节冷暖”,健康空气、智能交互、场景体验已成全新价值点。调查显示,有69%的用户购买需求是提升生活品质,需要更新换代的用户占42%。

  供给层面,在健康、智能、舒适等高附加值理念引导下,高端空调加速迭代,匹配多元化消费需求。高价往往代表高品质,更易吸引用户买单,数据显示,0.5万元和1.2万是用户定义高端挂机和柜机的分水岭。

  其中,作为高端头部品牌的卡萨帝、三菱电机和格力,纷纷在高端领域上进一步细化,走出各具特色的路子。其中,三菱电机攻技术,作为“技术流”代表,三菱电机今年全新研发专利马达,降低31%耗电量,实现更好节能。格力在“空气”上做文章,“风无界”新风空调采用双向流新风换气系统,做到双向换气,跻身高端阵营。

  卡萨帝则通过“卖场景”,做到了高端第一。通过单机场景、智能场景、迭代场景,卡萨帝为用户带来全屋高端呼吸解决方案。

  在智慧客厅,语音控制、分区送风,每个人都能获得专属舒适。周末是家庭聚会的日子,一家人围在客厅拉家常、看电视,老人怕冷,年轻人怕热,小孩子活泼好动,喜欢跑来跑去。这时,只要对卡萨帝空调说“左高风右低风”,不同人就能获得不同的空调风;而且打开“风随人动”模式,空调风就能随人而动,人走到哪、风吹到哪。

  在智慧卧室,智能枕联动,实时调节温度。晚上睡前对着智慧音箱说一声“小优小优,我要睡觉了。”空调立刻调整至睡眠模式,当你躺在床上,智能枕会随时监测睡眠程度,并将之传送给空调,空调会根据人的睡眠情况调整房间温度;当室内空气变污浊,新风净化系统自动开启,将好空气搬运到卧室,让你一夜好眠。

  这种“卖场景”的方案,正在获得用户和市场认可,并让卡萨帝能够在竞争中全面赶超外资品牌,抢占更多市场。随着高端空调红利逐渐显现,将有更多品牌入局,竞争激烈已是必然,究竟是产品更好还是场景更优,未来答案将更加明确。


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