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21位网红达人齐聚演播厅 惠买探索综艺式购物新模式

2019-12-04 14:58:14 来源:中华网

21位网红达人齐聚演播厅 惠买探索综艺式购物新模式

  11月28日晚7:00,惠买联合歌手冷漠、杨小曼在快手APP举办主题为“小曼惠买”的大型综艺直播特卖会,冷漠的朋友慕容晓晓、王旭、陈少华等21位大家耳熟能详的歌手、网红前来助阵。在长达5个半小时的直播中,销售金额达480万、成交量5.76万单,直播间最高观看人数22万人次,累计观看达237.8万人次,其中1元唇釉单品1500件秒杀档,在5秒内就售空。

  作为视频购物的领军企业,此次惠买首创网红直播+综艺式购物,不仅是对消费娱乐化的创新,同时也为众多网红达人提供了新的发展模式。

21位网红达人齐聚演播厅 惠买探索综艺式购物新模式

歌手冷漠(左)与杨小曼(右)

  繁荣下 腰部网红流量变现难

  2015年底到2016年中,中国直播产业经历了一次飞跃发展,上千家创业公司在短时间内涌入市场,大公司也纷纷布局。2016年3月,淘宝直播率先上线。2017年,快手开始电商带货的尝试。2018年3月,淘宝直播登上手机淘宝第一屏,DAU迅速突破千万,同年,短视频和直播中进行大规模电商带货。今年双11,淘宝网红李佳琦和薇娅的直播在线观看人数分别为3683.5万人和4315.36万人,淘宝直播带来的成交接近200亿。

  根据光大证券的测算,直播电商在2019年总规模有望达到4400亿。然而,网红带货并不只是外界看起来的一片繁荣,高速发展背后也伴随着虚假宣传、产品以次充好、退货率高、消费者维权困难等乱象。

  由于头部网红带来的交易额占据了50%以上,很多腰部网红依然挣扎在坚持与放弃的边缘,困扰他们的问题是如何能快速流量变现。对平台来说,如何加大网红的带货能力,打造品牌效应,也成了平台所面临的难题之一。从整体来看,目前大多数网红直播带货的玩法也比较固化,缺少创新性的互动。

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慕容晓晓演唱《爱情买卖》

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“旭日阳刚”成员王旭演唱《坚强的理由》

  今年,惠买签约打造一批中老年网红,帮助提升他们的带货能力,就是惠买尝试布局MCN的一次试水。惠买希望可以打破马太效应,不是干掉头部,而是要把更多的腰部网红扶持起来,帮助塑造网红们的个人特色,实现流量变现。

  网红+综艺式购物 惠买尝试新玩法

  电视购物曾经的吸金能力毋庸置疑,其“前期铺垫-产品露出-价格体系-最后冲击”的直观展示模式,很容易吸引消费者产生购买欲望。但受制于传播媒介的限制,电视购物错过了90后、00后这批主流受众。中商产业研究院发布数据显示,2015年电视购物行业销售规模达到399亿元的最高点,此后便逐年下滑。

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陈少华演唱《九月九的酒》

21位网红达人齐聚演播厅 惠买探索综艺式购物新模式

龙梅子(左二)助阵冷漠

  惠买作为视频购物的领军企业,一方面在尝试全民电商时代大屏与小屏的结合,另一方面也一直在探索内容的创新,综艺式购物新模式由此应运而生,此次邀请冷漠、杨小曼等21位歌手、网红做客惠买,让网红们走出直播间,将他们的带货能力与惠买强大的平台优势结合起来,颠覆传统网红带货模式,是惠买一次大胆的尝试。

21位网红达人齐聚演播厅 惠买探索综艺式购物新模式

杨小曼(左二)进行好货推荐

  惠买拥有严格的商品选品制度和强大的售后保障,有专业的选品和售后团队,让网红们推荐经过层层筛选的产品,解决传统网红直播带货中的虚假宣传、商品质量以次充好、售后维权等多方面的问题。

  惠买拥有业界一流的视频制作团队、专业的内容营销策划能力和20多个演播室,可以满足不同形式的内容制作需求,在综艺式购物节目上拥有得天独厚的优势条件。通过在内容上、互动上、玩法上做一些全新的探索,跟行业大数据、人群匹配,让优质节目内容发挥更大价值。相信随着直播内容的越来越丰富和消费者的日益成熟,制作精良的内容将成为直播的主流,综艺式购物将成为下一风口。

  当前“直播经济”正在迅速发展,主播、货、消费者三者之间的关系更加密切,主播在平台上推荐产品,从而带动产品的销量。从今年开始,在线直播市场发展回归理性,对平台的内容生产、主播培育和引流能力有了更高要求,“直播+”的趋势越来越明显。将网红带货与综艺式购物相结合,就是惠买在当前现有直播模式下探索出另一种适用于电视平台,更加具有趣味性、可看性的,有丰富内容的“直播+”新玩法,而惠买对于综艺式购物新模式的探索,或将会为直播行业带来新变革。

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